时间过得好快，转眼又到了写反省的时候，静下心来想想，这一年的工作有好多的失败，主要自己有以下几方面的原因：

　　1、对市场信心不足，主要是感觉整体氛围不太好

　　2、现在对业务积极性不太高，建材难度大，回款过于困难，导致做业务积极性不高。总是处于摇摆之中，导致有些业务该拿下来的最终没拿下来，项目流失。

　　3、现在状态不好，有些懒，做事缺少原来的激情。

　　4、市场布局目前还没有合适的经销商。

　　2016年工作的计划：

　　1、做好已有项目的跟踪和维护，让业务持续稳定发展，达到良性循环效果

　　2、寻找相关客户，拓展相关业务，整合优化客户资源完成客户网络建设

　　3、对业务进行优化，提高工作效率，拓开营销渠道和合作方式。