我代表处2015年销量完成348万，有好多需要反思的地方。

　　1、2015年年初酬宾工作没到位，后来因为冲销量浪费了很多财务物力，导致信心不足，在新项目上实力不够，所以不能人云亦云，要有自己的想法，思路；每个地方各有其特点，照搬模式有很多隐患。

　　2、因为太照顾客户导致被客户牵着鼻子走，因为回款不好，又浪费了很多时间和精力，费力不讨好。

　　3、在新项目上投入精力不够，好多时间在维护老客户身上，导致新项目没到位时销量会差距很多。

　　4、一般情况甲方是第一工作要点，在八角改造上过于相信总包方，花了财力物力最后因甲方操作，导致到手的项目丢掉了

　　5、缺乏有实力的经销商，在普遍垫资的情况下，如果搞不定甲方就要垫资，就需要经销商资金支持，下一步可以这上面下功能，将利润做好引入资金。

　　6、个人单抢匹马，一个人的精力是有限的，可以做一些关键的工作。一个团队才会有新多的增量，组建团队迫在眉睫。