转眼即逝，这一年又这样度过了 ，在这一年以来，作为济宁型材代表处，虽有各级公司领导的支持，但没有全面的完成今年的各项销售任务。整体工作上的权衡各有利弊。

　　首先在团队建设方面人员暂时配备不完全并没有达到我个人的满意，成员个人工程攻关能力欠缺。一直招聘效果也是不明显。工作效率方面，自己负责三个县工作，工作时间并不能合理的规划，导致事情集中在一块，又东一下西一下的处理，效率低下。不能合理安排人员。导致一些工作也是蜻蜓点水停留在表面，并没有深入、真实、准确的了解处理。客户开拓方面，在维系原有的老客户基础上开发的新客户并不多，也只是简单的与开发公司建立合作关系，在 相关的人脉关系建立方面并没有完善和建立有效地营销网路。只是跑动市场收集一些工程项目，还有一些项目没有跑到。自己的实力的不足导致一些工程项目甲方的关键人的攻关力度不够强。形象工程方面只是签单一个工程在市场辖区里并不能起到宣传的效果。在品牌建设也没有形成气候，多数是做一个工程是一个工程，从中没有很好地形成延续反应，

　　其次我个人方面心态上让我失去了往日的韧劲，受大环境的影响，也是自我安慰，并没有从恶劣的市场环境中寻找出突破的契机。在工程垫资操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨竞争力太大，自我有些心理上的消极情绪。有些工程也因经验主义轻易的放弃。

　　再次日常的工作不到位，没有及时做好与领导的沟通，，自我约束的能力不强，导致工作开展的不到位失去不该失去的工程项目。