本人2015年12月到任邢台管道代。经过一个月的工作，对市场全方位的摸排。感觉在整个2015年度工作没有做到位。首先是我们人员的问题，邢台区域只有一名业务人员，地区比较大，跑动过程中难免有些漏洞，明年会增加业务人员，把工作做实、做细。

　　许多门店对中财的品牌意识还是不够，是我们没有跑动到位，由于刚调动到邢台管道代表处，对各地区的市场情况不是很了解，我会尽快熟悉市场，做好工作计划。我想明年从这几方面入手：1.建立健全骨干营销人员队伍。人是核心，只有营销人员的跑动才能有机遇，还要加大营销人员的技能水平的提高，通过优秀营销人员不断的跑动市场，收集市场信息，冲击市场品牌。才能形成氛围。2.在城区集中优势资源主攻明星工程，重点工程。只有通过优质工程打造形象工程来突破固有的传统市场。3.重心优先在城区市场。在城区市场做出知名度，以点代面扩散至周边县市乡镇。4.成立网络专人专事。找对网络经销商，主攻装饰公司和水暖店。网络是以后的主要发力点，工作走在前面。5.形成一套完整的价格营销体系。只有价格和营销的稳定，才能让各户放心的和我们合作做的长远。