2015年已经过去，想想年初的雄心壮志，看看现在的销售数据，实在汗颜。忙碌了一年，回过头来想想，很多事情没有去推动。

　　从年初成立沧州市场部到后来的冀东南型材市场管理处，最大的感触就是管理工作没有制度化，很多事情都在心照不宣中顺其自然，结果自然无法达到预期，毕竟这样的自觉与默契从利益诉求上看管理者与被管理者是无法完美统一的。由于平时对机构管理松懈，过分理解区域销售困难，造成有些机构没有危机感和抢夺工程的意识。碍于面子对机构一些不好的做法和工作态度不批评不干涉，有时还听之任之。慈不掌兵，对下属无原则的保护和同情只会给他人和自己带来损害，今后必须时刻反省自己，严格要求自己的同时也要严格抓好管理。

　　在日常工作中与机构负责人沟通时讨论工作和销量较多，缺少心灵的沟通，不知道他们具体想什么，对他们的生存常态了解不够，基本是以销量情况来判断工作的好坏及工作的勤奋程度。以后判断机构负责人或者业务员工作的好坏应该从多方面考虑，不应单以销量多少作为绝对的衡量标准，市场中各种因素如竞争对手的强弱，市场经济发展容量及我们的销售基础等都会影响销量。

　　在产品销售方面，公司开发了很多型材新产品，而这却没有引起我足够的重视，没有将新产品变成我手上新的进攻武器，市场再变，人却进步的不够快。

　　下半年销量一直无法令人满意，只有三个月完成了月度任务，其中两个月是冲销量完成的。记得在集团培训的时候有位老师说过，销量不用一直挂在嘴边，只要事情都推进了，落到实处了，销量是自然产生的。销量不好的原因我们都会谈到一些外界因素，如价格比同行厂家高了许多，如别的厂家给大规模的垫资，如下月冲量冲的太多所以本月要消化库存等等，其实最关键的点我们刻意忽略了，那就是我们自身的工作是否到位。

　　改变是很痛苦的，而我恰恰有些习惯不得不改，改了还有一线生机，不改绝对死路一条。