今年销量任务300万，已完成销量303万，由于今年市场情况，工地在逐渐减少，很多工地都处于停工状态，同比去年今年的市场比较难做。而且**、**在工程抢夺上报价很低，造成了现在恶性竞争，互相打压，把价格压得很低，而且还需要垫资，工程操作起来特别困难。           　　通过这一年的时间，发现自己自身存在的不足之处还很多。以后要多向其他同事学习和咨询，好多客户问的一些针对性的问题自己还是回答不上来，比如出窗率、米重、每平的成本，自己还是模模糊糊说不清楚，严重缺少对基础知识的了解 ，搞得在洽谈过程中很被动。         对于跑的的工地多多跟进，维护好自己与开发商以及加工厂的关系，使他们更加信任我，忠诚我们的产品。对于与客户交流还存在着很多的不足，老是没话可说草草的结束谈话，一时间不能更快的寻找到与客户共同的话题，说话有时候语速太快，比较紧张，心里素质还需要更多的提高。

　　**家园，今年在8月份的时候没谈下来，主要原因还是价格问题，我代报价彩色料9500，**报价8700，最后甲方采用**料，这次失败主要是我代不敢低价抢夺工程，怕赔钱，损失了很大一部分销量。这件事情使我认识到我代胆还是不够大，还是对市场不够了解，对公司政策也不够了解。

　　泊头**项目在前期定牌**的情况下，通过找关系给加工厂低价格垫资20万元的条件改用我中财型材。期间**得知后也多次找该加工厂给予好的政策条件，面对这种情况我就采用两三天一拜访方式，连续半个月找各种理由请他吃饭给他家人买水果就这样，至今使用我中财型材。

　　东方**项目，建筑面积80277平方米，14栋6+1F、1栋8+1F，建设周期2014年3月1日至2017年5月1日，此项目现已封顶二次结构已做完。东方地产在之前的工程建设上都使用的是**型材，而且价格也很低。多次去项目部找到负责人都被拒绝，说已经指定**特型材不用再找了，听到此话感觉心灰意冷也没什么希望了。就这样过了一个多月，我又抱着试试的心态来到了工地，在和工地上的人聊天过程中得知老板的侄子也想参与此事，于是经过几番周折找到了他侄子和他洽谈了一番，讲解了中财比布里斯特的优点和好处，给他拿了样窗和资料，并答应每吨给他好处费且先给他一万做铺垫，但是目前还没有定死，而且布里斯特也是紧咬不放。

　　主要的问题还是经验不足，对于市场还是没有明确的了解与认知。以后要多于客户交谈，及时发现问题，并且做出应对。对于自己，工作在于心态，在于勤奋，在于学习，不断去努力，付出的多了，回报也就多了。