2003年，《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》要求完善住房供应政策，调整住房供应结构，第一次明确房地产是支柱产业。此后房地产行业一路高歌猛进，大河有水小河满，建材等相关行业得到充分发展。但从进入2014年开始，情况有所变化，放眼望去全国房地产市场除一二线城市外，市场的成交量和市场的景气指数等各项指标都在下降，发展近乎停滞。各地工程停工，烂尾，崩盘，跑路的消息不绝于耳。，可以说“找块地开发就能挣钱”的时代已经一去不复返，2016年的房地产市场将更加困难。

　　从2003年3月份进入公司算起，自己参加工作已近十三年，看看这些年集团广纳天下英豪，化建，金融各个板块发展一年比一年快，而自己一没想法，二没变化，始终在原地踏步。记得刚参加工作时，争强好胜，渴望竞争，而现在从思想到行动，俨然一个老人模样。对比同事和客户的这些年快速发展的骄人成绩，实在令人羞愧难当。夜深人静时，辗转反侧，反问自己为什么会是现在这样，回头看从08年开始跑业务，恰逢金融危机，觉得时运不济，碌碌无为中半年时间就此荒废，对照现在，08年比现在强的何止百倍。危机危机，有危更有机，公司反其道而行之，抓住机会从08年开始化建生产基地布局全国，并以每年30%的销量增长，才奠定了今天的行业龙头地位。

　　回顾2015年的工作，总结起来就是八个字，“盲目自信，过分乐观”。做业务开始时不细，中间有点好的苗头就觉得没问题，疏于跟踪。从年初的数个工程自以为一点问题没有，到最后实现发货的只有两个，让残酷的结果狠狠的打了脸。房地产不景气的报道铺天盖地，销售业绩的低迷让自己不禁动摇，红旗还能抗多久？星星之火能否燎原？临近年底，拜访新开发的一项目，我问：“房地产不景气，这儿的房子不好卖，你们还来？对方笑着回答：“好的产品，不怕卖不出去。”是啊，信心比黄金重要，虽说市场不景气，公司年会时，每年去领奖的同事哪个不是销量大幅度增长。

　　近期与同事交流颇多，向同事请教，如何做好业务，回答就一个“勤”字，一勤天下无难事，每日去开发商处拜访的业务员各行各业，如过江之卿，很难让人记住，如何让客户记住，见面长，不如常见面。2016我将视异乡如故乡，生根！深耕！