时间转瞬又到了年底，每年一度的年度反省，写起来，一半欢喜，一半惆怅。

　　细想一下，自己这么多年来的软肋便是没有一个很好的政府关系，每每听到菏泽、枣庄、德州等地某某项目有某某领导出面帮忙时，自己都羡慕不已。可能自己的工作还做的不到位，可能是缺乏某种机缘巧合。自己在接下来的工作中，要多像这些地方取取经，从细微处做起，从最实处做起，去慢慢编织起真正属于自己的那张网。还有一点就是现在这种新的形势下，门窗厂的重要性越来越凸显，而自己还没有从内心深处去足够重视，可能是这么多年下来，自己的销量完全是出于甲方指定，自己的很多工程，甲方关系也很不错，所以很多时候，自己对门窗厂都是有那么一点趾高气扬的态度，也会去服务，也会去谈判，但更多时候是谈的通就谈，谈不通就叫甲方出面压。每周的微信会议，自己都觉得收获颇多，最多的便是这一点，很多机构门窗厂关系真的是做的不错，所以，接下来，自己要跟随这种形势的变化，在做好甲方关系的同时，更多的花一些时间，去思考怎么样和门窗厂建立起一种和谐共赢的关系，说不定哪天我也有一部分销量是完全出自门窗厂呢。

　　欢喜的是今年我机构顺利的如期完成了公司交予的年度任务，惆怅的是自己仍然有许多不足之处需要深刻反省。从年初的踌躇满志到今天的脚踏实地，纵然有很多大环境的因素，自己分析的不够透彻更是难辞其咎，世事时时在变，纵是以不变应万变，然不变亦有一定之规，是个范畴，是个圈圈，不是一个点，也不是一条直线，不变是建立在变的基础之上，你变我亦变，只是范畴不变，变的是外，是形，不变的是内，是心。内在的东西不变，即可迎战万变。

　　2016年，我必会汲取2015年的经验教训，以一颗勤奋执着的中财心，以一种坚定的中财品，去迎接大环境的千变万化，使中财在我机构区域芝麻开花，节节高。