总结自己两年来的表现，销量一路下滑，而自己一直很麻木，好多时候自己想到了，也知道自己的问题出在哪里，可都是想过了就忘了，没有去改变自己，跟进城投、旧投和西投喊了一年了，却一直没有进展，原有的关系没有好好维护，断了，导致一切都要重头开始，跟项目也是，只跟个皮毛，职业学院项目，铝合金改成塑钢，门窗厂提供的信息，轻信了门窗厂说能帮助拿下，就自己没有亲身去跟进这项目，只是在等待好消息，结果门窗厂投标失败，我们的型材也随之失败了，最后用的实德，等着再去找中标门窗厂的时候已经为时已晚，时候总结，如果招标开始时，去找找学校的关键人的话，拿出一点点“诚意”来的话，这项目就随之拿下了。