不知不觉中2015年机构工作即将结束。到这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，高邮管道代表处成立已经整整一年，在这一年里，我历经着一名合格的中财人的成长。回顾一年生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2015年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2016，那就总结好2015的得失，做好备战2016的准备。关于以下几点需要反思。

　　第一是心态方面，要时刻具有主动的心态。对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了首席执行官的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。“被动就会挨打”， 只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。在这个物欲横流的社会，总是想着一夜暴富，经历了很多，慢慢的静下心来，发现等待和忍耐是职场的必修课，没有随便的成功，也没有那么多真实的心灵鸡汤。 

　　第二是客户开发，自己原来的开发像是游击战，随机性的开发，没有专注和系统的经销商客户，现在经过总结，以高邮市区为核心区域，以周边乡镇为主要客户，沉下心来，步步为营！个人方面需要提升，工欲善其事，必先利其器。借用领导的话，做事要踏石有印，抓铁留痕！

　　第三是团队协作方面，社会竞争逾来激烈，靠个人英雄主义的单兵作战难成大事，在接下来的工作中，除了自身要努力的同时，更要把自己的总结的经验多分享，所以团队的建设至关重要。

　　新的一年祝福中财集团稳健发展，祝愿我们江苏管道团队在许总的带领下勇立潮头!