（一）对辖区市场的新认识

　　松江作为一个与市区相邻的郊县，管道市场相对成熟。成熟一点的市场有三个。但老板姓对中财的认可度相比市区相差还是比较多。需要各方面支持，如广告、宣传、物料、分销商的推荐。分销商的推荐还是比较关键，所以培养分销商的忠诚度很重要。

　　（二）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　进入市场参与营销工作两年，一直以来否认自己对消息的灵敏度不够高。反映不够快，知识了解不够全面。心浮气躁，沉不下心来学点新的东西。一直有想法学但都未能实施。16年要对自己有要求，按要求逐步去完成。给自己下死命令。

　　2016年计划松江区域实现销量900万以上，增长率保持在30%以上。可如何实现我的目标是我值得思考的问题。靠目前客户的支撑点完成起来有点难度。整理后需对以下几点努力完成。

　　1）保持与松江两个一级经销商的良好关系，引导、沟通、先入为主带领他们肯定中财。对中财充满激情，感兴趣，主动为中财推荐，尽力为中财跑动，取得双赢。

　　2）对下面分销商不定期拜访，了解他们的难度，关心他们。

　　3）目前情况是分销商的零散报货，公司送货不及时。每一笔都做到及时送货也不太现实，配送永远是要靠经销商来完成的。重点关注经销商的备货情况，是否齐全。

　　4）在保证渠道建设的前提下，安排出时间来跑动工地。争取在工地方面有新的进展。