弹指一挥间，加入中财大家庭已经2年有余，但自己仍存在诸多的问题有待提高和改正，现就自己半年的工作进行如下反省。

自己今年一开年便已明确敲定了1+1的目标，但已半年过去，收效并不显著，究其原因，还是自己心不够狠，银行端的营销浅尝辄止，关系停留在表面的一团和气上，害怕太有侵略性会适得其反，导致前功尽弃，总想着循序渐进，但却总做不到临门一脚，最终导致深度不够，虽然也已经通过银行端渠道得了一些业务信息，但整体来说，质量不高，自己在重点行的营销上前怕狼后怕虎，关系无法深入，自己感到憋屈，却又不能很好地解决问题，进不得，退不出，导致关系始终停滞不前，也因此延误战机，在此做出深刻检讨，下半年的工作中定当摒弃之前存在的缺点，既然要结果，就花精力，重投入，一波拿下，直接切入核心，不能再畏首畏尾，无法突破。关于企业端的营销，目前虽已达成合作，但一直未能进行深度营销，企业因人事调动，所以自己对融资核心人的跟进又得重头再来，在第一时间的深入就成为重点，自己未能控制好节奏，虽然没有造成损失，但就该客户的营销维护而言，还是慢了一步，下半年要避免此类问题的发生，建立并及时更新重要客户及渠道的营销台账，以时时提醒自己，保持营销强度，重点客户就要重点跟进。

半年的工作中，自己的心态有些摇摆，因一直积极维护的银行渠道所带来的收效甚微，所以有些沮丧，但反过头来想想，还是自己的营销做得不彻底，所产生的摇摆心态也是咎由自取，心态不坚定，如何能把事情做好做透，这般态度对待工作，势必不会取得理想的回报，所以下半年工作中，心要定，意要坚，行要果，纠正自己的摇摆态度，坚决坚定地将营销做彻底，重视利用碎片时间，抓住一切可以营销的机会，把自己的圈子扩大，化压力为动力，争取下半年取得好成绩。

以上即是我的反省。