一年的以过去了半年，总感觉时间过的太快了好像转眼而过。过去半年反省与总结这期间的工作如何：

　　作为销售的成员之一：虽然客户数量多，但是销售元财的产品还不算太好。自己跑的面太广场没有真正的沉下心来认真的去操作一个地方，到处跑动落实的效果不是很理想。在工程方面入手有点晚。在这些时候工程上的品牌多是别人牌子，在三明和龙岩很多甲方和乙方是同一个公司想改牌子相对较难，很多项目多以价格为重降低造价成本。只能从新的楼盘入手去弄。

　　作为一名管理者：

　　1、做为一名管理者在制定销售方案还不够老练，学习的力度不够。

　　2、对员工的管理和要求松懈，不够严格。老想让员工自我发挥。没有严格的制度，也缺乏执行设划和落实。

　　3、没有深度发挥每个业务员的潜在能力，造成资源上的浪费，同事对公司有意见时没有深入的去做好引导。造成同事只跟销量做的差去对比，没有想跟销量优秀去做结对比。

  在接下去的工作要做好工地品牌的入围，并引导同事们一起完成品牌的入围工作。加强方案制定，做好销量落实工作。并改正自己的缺点、积极学习好的方法！