书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！一个被中国人世代传诵的良训，一个小学就学过的道理突然间冒上我的心头。

　　上半年先在襄阳后在荆州跑动零售，在这段时间领导教导最多的就是城区零售没有捷径。到了一个陌生的地方，第一想法是最快找出一个大客户出来，但是跑动的过程中会发现，很多竞品的大客户对中财的兴趣不高。这并不奇怪，但一个大客户就解决我们所有的问题吗，显然不是。我们首先要激起客户的兴趣，第二是让客户进一步认可中财，第三才有实质性的进展。在实质性进展的期间我们要做的工作也有很多，城区零售的跑动就是我们的重中之重。比如公安的戴老板，由于公安基础的薄弱，客户的谈判进度处于停滞的时候我们就是被动的。如果我们能把公安的基础提升一个档次，而这就是我们要做的工作，谈判可能就会收到好的效果。事实告诉我们在通往成功的路上没有捷径。否则机会来了也很难把握得住。

　　城区零售跑三遍、五遍不行，就跑八遍、十遍，直至出效果为止。天下没有不难的事情，而勤奋和坚持是破解难题的唯一途径。我会深深的把领导的教诲印在心里，把坚持和勤奋贯彻始终。

　　在交叉销售处理方面，也存在一些细节需要改进。第一是交叉销售相关证据的收集和整理还不够十分细致，在实际处理过程中也遇到了对方的反驳，这一点需要改进。第二是与对方和营销管理处沟通的心态和语气需要调整，有利于交叉销售尽早处理。

　　最后，送给自己：只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。送自己三个字“用心干”。