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宿州管道工程代表处2016年半年度反省
文章来源长江管道     作者田超     日期2016-07-04     点击量1879

  这半年来虽然销量随有所提高,但是没有认真的渗透开发市场,针对自身的情况,从以下几个方面反省:

  一:市场应变能力差,积极性受阻

  对于15年宿州市场销量情况不知该如何下手,市场应变力很差。虽然前期投入资金但是效果不明显,随着而来的积极性受阻。乡镇政府限制乡镇自建房,使乡镇网络销量严重下滑,面对这种情况不知所措,没有想出更好的市场应变策略挽救。

  二:缺乏工程经验

  因缺乏工程经验,在跟踪工程时心里底气和信心不足,使工程储备量很少,也是销量不能增加的主要原因。

  三:沟通不够深入。

  在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有一直坚持锲而不舍追踪是一个致命的失误

  总结上述不足,以后再工作中会慢慢改进,争取取得更好的业绩。


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