• 长江管道
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 长江管道
当涂管道代表处2016年半年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2016-07-04     点击量1848

  自2015年11月成立了当涂管道代表处,到现在已近半年多过去了,时间过得很快。目前市场虽然市场做了一些销量,基本达到半年度任务,但远远达不到自己理想的销量目标,所以在这自我反省。

  今年的酬宾政策比较大,基本把政策都放到经销商和分销商,大部分的经销和分销商都发了货,有的现在还有不少库存,迟迟没有发货。

  当涂县城通过酬宾政策,建材店基本上都用我们品牌的线管和乐业管,后期通过线管导入了几家ppr和太阳能管,但是销量还不是很理想,他们的销量也不是很好,特别是ppr产品,很多的业主都会选择当地比较知名的品牌,家装公司也没办法,目前中财在本地零售市场,老百姓的知名度较差,我们也是在开发性阶段,也没有时间去做推广,分销零售店里线管销售的还一般,ppr基本很难卖出去,后期我们要多多推广,多多宣传,把中财的知名度打出去,还要做水工推广,多拉些水工给我们推广,搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商和家装公司。后面还要重点跟踪几个项目,争取拿下两个项目,为下半年销量任务冲刺做准备。

  目前当涂县大部分乡镇都开发了分销商,后面要加大力度跑动,争取开发更多的分销网点。目前开发网点比较困难,可能是我的谈判技巧还不够好,后期要多向其它机构领导多多学习,平时多看一些销售的书籍,来提高自己的谈判技巧。含山零售市场目前开发了几家分销商,基本都是铺货,卖完再给钱,导致现在资金运转困难,而且市场销售的情况也不是很好,后期要加大力度开发分销,多开一些分销商,同时多收集水工资源,以备后期推广。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶!


版权所有 © 中财招商投资集团