“反省可以使人安静下来，是一种‘回望’和‘打量’，不是例行‘工作’，更不是工具，而应该成为我们的‘功课’，用以提升我们的内功。”边总的精辟的阐述，无时无刻不铭记在心并告诫自己，营销工作的过程当中要不断的修炼自己的内功，做到“正、勤、苦、勇、严”，必能逐步融入真正的大中财大家庭环境之中，“立家业、治富贵”，实现梦想，体现价值！

　　弹指之间，匆匆十载，进入中财这漫长而又短暂的近十年中，不论工作经验或是生活阅历可以说很大程度的积累了很多，愈来愈充实，当然也收获了满意的物质基础，然而在过程中特别是步入营销机构工作岗位的最近这半年，切身感受到自己的身心状态存在着诸多问题，我想此时此刻及以后应该更深刻时常反省自己，现总结作如下反省和感悟：

　　一、工作效率和执行力

　　“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，曾经的搞定甲方关系，指定我中财品牌就觉得我们算是成功了，但是真正取得最终的成功，我们必须时刻保持清醒的头脑，紧张的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙方、监理公司等各方面关系，甚至关注竞争对手的动态，执行好每一个与我们相关的细节，真正做实做到位我们才能取得最终的决定性胜利，实现长期友好合作，增强品牌影响力。

　　二、心态和方法

　　“没有淡季的市场，只有淡季的思想” “方法总比困难多”，因为资金压力，时常会想到退缩不想面对，如何认识问题和解决问题的态度，然后坚持不懈的付诸于行动，通过走访沟通我们身边兄弟区域成功的案例无处不在，只要多沟通善于总结，执着于坚持的努力，一切自然水到渠成创造奇迹！！

　　三、市场绝对公关开拓能力与学习力

　　“抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是每一个中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为我们是求别人办事，实为提供给别人最优质的选择，所以我们应该激情常在感染每一个客户。被客户不断认可了，市场绝对公关开拓能力才算过硬，只要我们充分地接触市场，开拓市场，做深做实发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，当然也可以理解为不断实践不断学习的的过程，当我们拥有精明的头脑、熟练的工程操作经验、强势的公关和干练的工作作风，收获属于我们自己的绝对市场份额势不可挡，不在遥远……

　　以上是我过去一段时间的反省和感悟，肯定尚有不足之处，但是我想过去不代表未来，新的阶段新的起点，只要我设定目标，方向明确，珍惜现在的机遇，努力做好每一天，脚踏实地面对市场，我定将开辟一块更好的我大中财的市场，交上一份满意的“答卷”！！