一、主要工作回顾

　　今年上半年主要是收集一些工程的信息，进行整理分类，不断地摸索，不断地思考，到现在为止找信息找关键人做简单攻关已没有什么大问题，就是多问多跑，跑得多，信息多；问得多，信息全；主要是对于一些分类出来的客户进行跟踪，包括常规的拜访和攻关，这是一个很大的挑战，也是一门最深的学问。虽然到现在也没能真正地成长起来，不过也学到了很多，从被人拒绝到有人能接受，从害怕去送礼到能送出去一些东西，从害怕被人拒绝到坦然面对。虽然今年没有一个项目是自己独立去谈成的，但是依然还是有很多东西让我感觉深刻，这也是一笔收获。如从信达天御的项目中，我知道了怎么去和关键人谈，怎么去了解他不愿意接受你的原因，知道找他的上级，知道怎么运用陈总的方法，直到把东西送出去，搞定关键人，增加成功的砝码；宝能城项目给排水从去年十月份就一直在盯，一直在跑，从开始甲供六次报价，到施工单位购买，到和施工单位谈价格，最后通过前期线管我们积累的人脉关系最终我们做下来，这是我坚持不懈的回报。

　　总之现在没什么业绩，跟踪的几个项目希望能够带来效益，但是真实的学到了很多可贵的东西，从陈总身上学到的谈判技巧、攻关心得以及从同事们身上学到的很多宝贵的东西，还有从我失败的经历中学到的教训，从拒绝我的人身上学到的坚持，从认可我的人身上得来的信心。这些都是我今年的收获和一生珍藏的财富。

　　二、身上存在的不足

　　1、语言表达能力和沟通技巧缺乏。在与客户沟通过程中，技巧生疏，弄巧成拙。每个人有每个人的个性，太多的我暴露出自己的个性，不够圆滑，不够隐藏，说话的方式会让人感觉不到亲近，太尖锐，要学会去对什么样的人说什么样的话，以后多观察，多学习，多实践；

　　2、心态不平。积极的心态总是不能一直保持，总是在遇到一些不尽如人意的时候发生倾斜，总是为一些事情弄得心情很糟而无法继续工作，没有百分百的投入工作热情，这一点需要在接下来的工作中改变，学会随时能够调整自己的心态，不断地保持工作激情；

　　综上所述，对于自身存在的问题一定要去认识，不断地充实自己，从别人身上学到自己没有的，要懂得去分析，去解决，然后改变，业绩的缺失势必影响自己的发展，做好自己的工作，勤勤恳恳，努力地去跑去问，相信会有收获的一天，虽然现在还不能够独立地去完成一个项目的整体操作，但是只要坚持，总会有结果。以上也分析了自己的工作和身上的不足，或多或少地都能反映出很多问题，不能不调整好心态，一定要珍惜在中财的机会，把握机会，实现自己的理想和目标，又是一个半年的失去，意味着又得有个更清晰的目标来完成今年的任务要求，上半年的期望销量差距甚远，越来越感觉到压力，环境的恶劣已经造成了很多的不良因素，而自己的心态还不能调整到极佳，如何来带动团队，如何去完成销量任务，无时无刻不得记住这一点，学会五认真思考市场，研究我们的对手，不能再让机会从眼前溜走，从我们的无视和不重视中丢失，克服一切困难，坚持去做甲方的工作，走稳每一步，扎实地向前进，记住自己的目标并朝着目标不断地去奋斗，去坚持！相信一定有回报！