时间过得真快，2016年半年过去了，今年上半年的销量远不如人意，回顾这半年多自己在工作中的点点滴滴值得反思，如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

　　1、你不够自信。

　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

　　2、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

　　3、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

　　4、没有掌握关于自己产品的充足知识。

　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

　　5、不能随机应变。

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

　　6、没有团队精神。

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

　　7、没有建立长期关系。

　　如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

　　8、缺乏耐心。

　　记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？