时间如流水般淌过,转眼间2016年已经过半,也应该对自己的工作成绩做个总结和反省.望着自己在表格上记录的数据,我知道这不是我想要的成绩，为什么我不能做得好一些呢？于是,我开始自我检查和反省：

    一、缺乏渠道建立，并且在渠道建立后缺乏根据，导致建立的渠道未有实际的效果。

    二、跑动企业客户后缺乏系统管理和跟进，这可能导致客户在有业务需求时不能第一时间想到我司，

    三、企业客户积累动量不够，过分依赖银行和中介渠道，需要加强一手企业客户的跑动量。

    四、因为平时跑动出差较多，在知识的学习上也有所停顿，后续需要加强各方面知识的学习，增加在与客户沟通中的谈资。

    2016年下半年工作计划：

    1、认真学习集团的工作指导文件并结合广角的工作指标和工作方向，竭力完成2016年集团和广角下达的工作指标。

    2、进行系统性团队人员企业文化及业务培训，提升员工综合能力。

    3、继续进行市场调研、渠道开拓，大量走访企业、银行，完善台帐管理，拓宽业务来源。

    不以业绩为最终目的的营销，都是耍流氓。所以，记得要不忘初心，业绩为王。不管市场多难，工作多苦，营销的本质，应该是快乐的。