本人于今年4月20日加入长沙金融广角，成为中财集团的一员。经过两个多月的磨合和了解，自己深感庆幸能够加入这个大家庭中来。中财集团以人为本，重视培训，业务流程的严要求和高标准，都让我印象深刻。培训是企业对于员工最大的福利，只有通过不断地培训、学习交流才能使我们更好的成长，提高专业素质水平。

    入司两个多月，其中第一个月主要是学习，第二个月开始联系部分老客户和拜访开发渠道。对于学习来讲，因为之前从事担保行业近三年，对于企业的风险识别还是有点心得，但是对于做大额资金业务，不论是公司的流程，操作细节，以及控制方案的设计，还需要多学习，提高公司内部流程的熟悉度。同时对于大企业的营销方式，还要多和其他同事沟通学习，如何把握好客户，提高客户对我司的认可等等都需要好好学习。那么对于营销，不论是终端客户的营销还是渠道的开发，还需要勤跑勤动。只有积累到一定量的时候，才会有质的变化。所以前期的广撒网，很重要，只有网撒得够广，够宽，才可以有意识的去从中选择更为优质的终端客户和渠道，去更好的维护。

    那么从具体客户开发的落实，以点带面的方式，去拓展。一个点，要开发，就必须深入开发，如此才能见到效果。从一个关键人，关键渠道，来以点带面的形式，开发某块区域或者某个行业。例如各大商会，各大行业协会，通过关键人来切入这个团体，以点带面。同时对于行业的龙头，进行精准营销，最好能够通过朋友熟人介绍，没有突破口的就进行陌拜方式开发。总之，客户的开发一定要想办法，不断总结经验，不断优化做业务的方式提高营销效率和方式。

    总之，不论对于自己来讲，作为中财的一个新人，要保持一颗学习的态度，不断突破自己，与公司共成长！