一个时期以来，代表处在公司的指导下，开展了象山区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将6个月来，代表处现阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作简单的总结，并对代表处下一步工作的开展提几点看法。

　　一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 

　　一、“5个一”的成绩客观存在 

　　1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些客户的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于市政工程，B渠道销售，C为终端销售。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近20家;渠道客户掌控力为60%。 

　　我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占象山区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 

　　3、了解因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 

　　通过对区域里面自来水公司的不断拜访已经与其建立良好的客情关系，其中有几个自来水公司不管是大小的工程都会用我们的管道。另外在农村自来水改造方面也取得了不错的成绩。总的来说一切都往好的方向发展，市场越来越好。

　　另外在这半年来也认识到自己也存在很多的不足，比如人变得懒惰被动了。对区域里面比较角落的市场没有及时掌握其动向，很多工程就是因为跟踪不及时而导致流产。

　　所以在2016的下半年里面必须扎实的做好基础工作，踏实的走每一步，必须拿下本就该拿的。挖掉别人的。