年初接手襄阳市场，已经有近半年的时间了。在这半年里思想一直处于绷紧状态。因为襄阳形式不太乐观，再加上刚接手，想尽快做出业绩，但成绩始终不太理想。现将这半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一、团队建设 机构成立之初有一名业务员，过了一周就走了。所有的事情都是单打独斗，新市场无团队，开发的速度，力度都较弱。这是开发新市场的短板。本月才招聘过来一名业务员，无经验无阅历的新人，现正在着手传帮带，加紧培养。后期打算继续招聘、筛选一到两名优秀业务员，建立一支优秀的团队。

　　二、工程开发 目前着手的是城区房开房、保障房项目。襄阳市场是比较大的，相比以前的市场，工程较多，环境也更复杂。城区工程基本都过了一遍，重点工程也列了出来，首要条件能够垫资，工程完工后再付款。城区项目一般较大，动辙几十万的垫资，新机构觉得还是有点吃不消，不知道什么时候能接款是一直困扰的难题。现正在找城区工程经销商，小工程自己来做，风险太大的，找本地经销商来供，我协助确定品牌。

　　三、市政开发所 辖区域的水利局都已经拜访，下面水厂正逐一跑动，且有一乡镇水厂有一个较大管网改造项目，马上动工，价格等已经报上去了；另有一处水利局下半年招标，确定明年的供货品牌，正在接触找关键人。最近才开始重视这块，起步有点晚。早点接触可能有业绩已经产生了。

　　四、经销商 这块是刚接手就一直在找，在攻关的一个重点。所辖区域现在成功拿下，只有一家。宜城、南漳两个重点县市，没能拿下，特别是宜城，联塑在当地销量做的较大，谈的还比较好，当时交接的时候不仔细，没有开发成功。下半年宜城南漳市场经销商一定开下去。枣阳经销商形象店近期开业，和这边协商一下，制定一个促销政策，扩大中财在枣阳的知名度。

　　以上是我接手市场半年以来的一些反省和不足之处，襄阳市场做的不理想，扪心自问个人营销策略，方向上都有问题。望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。争取下半年业绩有所增长。