从2015年5月进入中财到现在已有一年多的时间，在过去一年中工作自己做得不好值得反思的，也有进步收获的。

    入司一年之久的时间在还未操作一笔自身的业务时，心里着急、迫切、浮躁，长时间没有出业务对市场跑动的激情也消然了，有一段时间感觉很迷茫，甚至有离开中财这个平台的念头；而没有好好反省自身存在的问题，无意间看到这两篇文章—你是真的很努力，还是在努力表演、销售不跟踪，到头一场空；意识到自身的问题所在，同时也沉下心来对自己现有客户进行整理、分析、跟踪、维护，从新点起对市场的跑动激情。 

    对审批表撰写中对于对企业分析、负责人面谈、抵押物描写等仍然非常欠缺，还要不断在写审批表的过程对这一部分内容加强锻炼。

    对于中财会说、会想、会做、会思考、会分析、会总结这些要素自身还有很大欠缺，今后要在这些方面狠下功夫。

    对于陌拜现在已经可以做到顺利进门，并且进门后都能找到自己想要见的人，这是自己进入中财以来最大的进步，从原本的胆怯不敢上门，到进门率低到现在已经进门率能达80%以上。 

    老客户的维护、银行关系的维护，在通过培训经验分享中学习到不少技巧和方法，目前对老客户维护做得已经比前半年提升很多。

    感谢中财给予我展现自己的平台，感恩领导不辞辛苦的带领和教导以及同事之间的相互配合，我以身为中财的一员而骄傲，在以后的工作中，继续努力挖掘潜在客户，做出更好的业绩。