反省是一面镜子，能照出自己不足和得失，任职济南广角CEO已近3年整，回顾反省，感慨良多，反省如下：

　　2016年上半年工作迷茫、焦虑。山东省七万亿GDP，广角业绩始终在低位徘徊

　　一、感情用事

　　任职济南广角CEO以来虽然历年业绩明显提升但因主观上感情用事致使2015年发生两笔后经营案子，对此我深刻反省,根源在于思想上对小业务没有高度重视，业务管理环节没有监管到位。对于一些小业务考虑业务人员跑动不容易、为业务人员完成指标考核任务而放行，忽略了这种业务风险的高概率；2015年在发生两笔小额后经营案件后我痛定思痛，必须转变经营思路、管理思路、营销思路。

　　二、市场定位

　　广角业绩的提升应该依靠“干净、清爽、实力”的大客户、大业务，济南广角业务方向就是要拓展高大上的客户，实践证明，山东众多的特大型制造业不是广角的终极客户，对应集团的标准、制度、程序，我们的目标客户第一梯队是160多家上市公司，第二梯队是大中型优质房产企业，第三梯队是优质龙头旅游宾馆业，第四梯队才是原来作为广角重点的大中型优质制造型企业，就像本人在广角15年年会中强调的“做大事的要大气，不要小家子气，把眼界放开，不局限于小利小惠，重点开拓大企业、大业务。明确广角市场定位和跑动计划，结合严格的考核和晋升制度贯彻广角的市场定位。

　　三、团队管理

　　营销团队必须要有狼性，但这正是济南广角营销团队欠缺的。经过多年的吐故纳新和传帮带，济南广角核心团队已经稳固，目前正在训练出团队的狼性，进行营销实战训练、达成共识、提升内功，专业而成熟；同时严格考核和奖励，“功者赏禄，德者封官”，知人善用、人尽其才、如鱼得水、快乐工作，今后我会用心思之，努力做之。

　　四、贯彻机制

　　机制用不好就是流水的营盘，一根筷子轻易折；机制用好了，广角就是铁打的营盘，众人拾柴火焰高。机制中最为重要的是：考核晋升和分配归属机制，广角根据实际情况多次修改广角相关机制，明确严格执行的力度和决心，目前广角内部已成竞相竞争、群芳吐艳之势。

　　俗话说知难行易，我一定会契而不舍，力争知行合一，将反省和感悟贯彻到底。