尊敬的领导：自2015年下半年至今在领导的支持和培养下，半年来市场的竞争越来越大，塑钢份额越来越少，我深感责任重大。当前我进入一个误区，以为自己带头引领，自己先出了成绩，身先立足就能带动所有人，结果事与愿违，未真正达到公司领导对我的期望，我作为福建型材市场管理处负责人，在三个方面存在严重缺陷，反省如下：

　　1、人才招聘和引进方面

　　半年来招聘的人员不足20余人，目前遇到招人难问题，而且留下来共同承担的寥寥无几，且培养出的人员有部分流失，导致人员青黄不接，无人可用的境地。

　　2、人才进入市场培养方面

　　新人进入市场后，因市场塑钢工地较少，新人没有及时督促，而疏于严格管理，导致放羊式的管理模式

　　3、新人出成效难方面

　　新人在整个市场大环境不好的情况下，下市场很快工作积极性下降，导致出成效困难，未能及时给予他们坚定信心，导致新开拓的市场，未出一点市场份额。

　　根据上述三大严重问题，深知将严重制约了新市场的开拓和今后的发展，针对这些问题，我将在今后工作中加强管理，负起责任，从以下几点入手：

　　1、针对人才招聘及引进方面：投入招聘力度，建立网络招聘平台及同行业人才挖掘引进工作。

　　2、在新人进入市场培养方面：根据公司完善的制度执行，我将定期不定时下到市场，检查督促并亲自带新人跑动市场，帮助新人快速熟悉操作工程攻关流程，及如何和加工厂建立合作关系。

　　3、新人在市场如何快速出成效方面：帮助新人快速融入公司体制，了解公司各项支持政策。