回顾2016年上半年的工作，今年我代表处的销量下滑严重，这里面有很多因素，最大的原因当然在我个人，因为我是机构负责人，不能逃避责任，去年我家里刚刚迎来了新的生命，也就是我的女儿琪琪，由于孩子太小没人照看，我也得抽出一部分时间来帮我老婆照看孩子，这样就占用了一些工作时间，影响了自身的工作效率，跑动量肯定没有以前那么大了，这是最大的原因，今年的市场形式也不是太好，项目开工率和进度和以往相比都很慢，目前来看房地产空房率比较高，新房销售情况不是太乐观，老百姓处于观望阶段，这样就影响了开发商的资金周转，导致圈地待建或者开工进展缓慢，最终开发商与建材供货商大部分都是顶房子或者欠款，这样竞争异常激烈，但我个人分析这种大环境下对我们中财人也是一种机遇，因为行业面临洗牌，只要我们坚持住，我们一定会成为最后剩下的那几个被市场认可的行业品牌，这样就需要我们提高我们个人的综合素质，谈判技巧，沟通能力，以不变应万变，随着市场的变化而提高自己的业务水平。

　　我相信下半年公司会出台一些刺激政策，比如价格政策等等，如果下半年这些政策能够一一落实到实处，我代表处已经计划在2016年加大跑动力度，同时也调整了思路，下半年的重点放在厂房和市政项目，估计领导给的政策支持加上我们个人的思路转变，我哈尔滨管道第一代表处在2016年与2015年相比较销量肯定会有增无减，我坚定的认为中财是个好的平台，做的好与不好主要是我们是否能够真正的去努力，总结上半年的不足，迎接充满希望的未来。