转眼，2016在繁忙中过去了。现在，终于有时间坐下来想一想，我都忙了些什么？我收获了什么？跟年初的计划哪些是做到了，又有哪些是薄弱之处？

　　先来说说自己的答卷。2016年年度任务100万，目前完成67.37万，年度任务完成率67.37%.这个分数刚刚及格，显然不够满意。加入中财两年零三个月了，第一次可以这么勇敢来比较自己的成绩，我的成长速度就自己而言，是完全不满意的。我想从几个方面来分析下自己上半年的工作情况：

　　一、项目的跟进和合作

　　1、老项目的合作和定牌   去年已定的三个跨年项目今年正常出货合作。接下来的跟进也在及时进行，但是其中一个项目需要重点跟进，新挤进了两个地产的竞争对手。

　　2、新项目的搜集和定牌   今年三月到现在，完成了三个项目的定牌及发货。虽然目前跟进情况良好，但是还需要继续做好全品的定牌和合作。

　　3、新项目信息搜集的质和量都相当匮乏，没有完成年初的计划，每个月的指标也都没完成。最重要的原因就是没能从根本上重视起来，把大多数的时间都花费在老项目的维护上和重点项目的跟进上。不能合理安排自己的工作时间。接下来，我需要合理的调配好自己的时间，把新项目的搜集作为下半年工作中的一部分，每周，每月都及时进行总结和分析。

　　二、市政工程的跟进和合作

　　1、水务集团的合作和跟进

　　招投标方面：参加了水务集团的很多次招投标了，但是没有很大的收获。

　　人脉跟进方面：目前正在继续跟进，关键人已经锁定，但是还没进行实质性的拜访和动作。主要原因是对水务集团的项目操作整体流程不熟悉，总是担心回款有问题。主要解决方法，从多个部门多个人了解内部情况，对项目操作及其他做出正确判断。

　　2、热力公司的跟进

　　热力公司方面目前主要合作意向是和平区热力公司，对一把手和主要负责的都有了持续跟进，但是收获不大。原因分析：人锁定没错，但是了解信息太少，所以不敢轻下判断用什么方式加速合作。解决方法：单刀直入式，直接谈合作以便获取更多信息，及时作出判断和应对方法。

　　3、电力公司的跟进  

　　朋友介绍的人作为了重点跟进，但是收获甚微。接下来需要及时作出调整，在时间充裕的情况下，采取直接拜访形式。

　　4、绿化公司的跟进

　　绿化公司方面，我机构的业务员跟进比较有收获。目前已摸出几个有质量的项目信息并在及时跟进中。接下来需要先达成一个合作，作为突破。

　　三、经销商的开发与维护

　　经销商的开发是我上半年工作的薄弱之处。虽然有了锁定目标，但是跟进缓慢。而且目标锁定范围太小，个数也太少。下半年，经销商的开发将会是我的重中之重。

　　四、团队的建设管理

　　今年和业务员的共同学习、项目上的商讨都比较多，但是缺乏计划和主动。下半年加强团队意识，有计划的跟业务员进行沟通，提高团队的集体作战能力。

　　2016，希望是自己的奠基之年，脚踏实地的走好每一步，稳稳当当的做好中财人！