以点基地形式展开市场工作已有一年多时间，细细回想这一年多来的工作，失误很多，业绩很少。

　　在长寿，从调研、开发经销商、跑动家装公司花了半年多的时间！通过前期的调研，了解长寿房产工程市场已经进入尾声，乡镇市场容量小，零售市场家装公司占比大，从家装公司入手，这一基本思路没有错。但在后面寻找经销商时，思路不清，先是找到金德总代，刚开始他积极性高，但是我们没有好的思路打动他，金德一促销，就马上反转。同时，在知道他有水务公司的业务，连了解都没去了解一下，而是想当然这种业务只有象他这种有关系的人才能做，越走越远。后面找得川盛有意向，做零售也很合适，可等他提的一些条件，没有逐步化解，而是只考虑“行”与“不行”，患得患失，失去时机。后面找了古镇建材，尽管从实力来说弱，可也有几个大的装修公司在固定合作，找好经销商后我们从业务量考虑，一心想做些销量，而不是从操作市场入手。没有思考如何做深、做透这几个家装公司，摸出一套做家装公司销售的方法，而是不停的去跑大大小小的家装公司，乱跑一起。不是站在家装公司的立场去考虑问题，与合作的家装公司没有共同做过一次活动，也没有在家装公司处做过一面展墙（ak一有意向就做，wx很多），跟设计师交流沟通也不多！结果是家装公司新开发速度很慢，已经合作的家装公司只是局部产品用，销量很少。

　　通过长寿市场操作有以下两点需要反省，同时对市场操作有一点感悟

　　反省一：自以为是，碰到问题，没有及时向领导汇报，也没有虚心向同事请教，而是自己想当然，误人误己。

　　反省二：无全局观，系统观。操作市场与做业务是有差别的，前者需要对市场有系统的认识，把控市场进度、人员安排、市场预测等方面需要有序安排；而后者讲究的只是突破。我们在长寿的市场行为极为无序，内心中在做市场，行为上又站在想短期有点销量，结果什么都做不好！

　　感悟：我们在宣传利财家装ＰＰ－Ｒ产品的时候，管件采用3Ｄ打印技术，管材双层共挤！这种宣传听起来高、大、上，实际上让受众听得云里雾里，不明所义！为什么孙中山宣传的“民族、民权、民生”三民主义不如毛主席的“打土豪，分田地”更有效，最明显的区别后者更易理解。同理，我们也是把简单的事情复杂化，实际上对产品的性能直接宣传会更有效，如“敲不烂、不长苔”。家装领域发展方向一定会从“体验”与“粘度”上下功夫，管道行业目前最普遍的服务体验（试压、刻光盘），对产品真正体验还是难以创新，后者如目前ＷＸ在做的系统延伸，增加前置过滤器，包安装，两年内免费更换过滤芯，增加与用户互动。管道行业线上容易打通，但线下打通不易，通过这种方式，不但可增加对用的粘度，另还可为打通线下积累一些经验！