又是半年过去了，回头审视这半年的工作，不足之处颇多，反省如下：

　　1、沟通不够细致，出现不必要的麻烦。**是一直合作的项目，门窗厂由于我们的价格比**略高，对我司产品一直颇有微词，在合作过程中也总是吹毛求疵。该客户习惯用铝合金产品，认为塑钢产品也应该过磅结算，在一次过磅抽查过程中发现整车重量少了500多公斤，认为我们是缺斤少两，并反馈到甲方。后来我去买了一份相关标准，与客户及甲方沟通重量在95%以上是符合国标才算罢休。如果事前能拿国标与他们沟通，也就不会产生不必要的麻烦。

　　2、跑动受挫，对项目的跟进不能一跟到底。南昌的项目用铝合金的多，跑动过程碰壁的自然多，碰壁碰多了心理往往变的没有那么的坚强和有底气，产生一种惰性，对项目听之任之，没有进行更深入的了解和跟进。南昌县**项目，前期的跟进只是表面的了解，通过甲方项目部了解到图纸设计是铝合金，而项目部又找不到甲方的关键人员，对这个项目也就抱着放弃的心态，后面再去也就是走走过场。到项目差不多进度的时候，听说又改用塑钢了，赶紧再去找相关人员，甲方已经定了**，由甲方向**工厂直接采购材料，制作安装外包，我们没有机会了，通过相关的人员再去找到甲方老板，推荐我们的一体框及节约成本的优势，老板表示到二期再做考虑。

　　3、寄希望于每年发货的外贸订单，由于国外政局、经济原能发货导致今年上半年颗粒无收，未能在当地市场有所突破。前车之鉴，后事之师。以上三点反省自己在以后的工作中要牢记在心，不断提升自己，争取更大的业绩。