时间过的很快，2016年就过去了一半。销量只做了一点，还没去年同期的多，深感惭愧，辜负公司及领导对我的期望。回顾过去的半年时间里，发现自己的很多地方做的不足，以下是我的几点反省：

　　1、对市场信心不足，主要是铝合金太过于强势

　　2、现在做工程需要垫支，回款过于困难，导致做业务积极性不高。有些需要垫支的工程想做的积极性不高，导致一些小工程丢失。

　　3、做事缺少刚进公司的激情，人也变的有些懒散，没有之前那么勤快。

　　4、团队建设进展慢，目前只有一个新招的业务人员，很多市场没有业务人员跑动，导致一些没有跑到的工地丢失。

　　5、政府部门没有去怎么公关及跟进，一些政府项目都设计是铝合金的。

　　2016年下半年的工作计划安排

　　1、调整好自己的心态，通过勤跑动，勤拜访拿下一些意向工程。

　　2、带好新人，让他迅速成长能够自己操作工程出成绩。在通过网络及朋友介绍招新人建设完整的市场团队。

　　3、政府部门公关，6月份已经开始拜访过抚州市房管局的工程部领导，以后勤拜访，在最短的时间内建立好关系，改善现有政府项目都用铝合金的面貌。

　　以上就是我的年中自我反省及下半年的工作安排，望公司及领导督促指正。