半年时间匆匆而过，回想这半年时间来的营销历程，心中的感慨颇多，首先得感谢福建市场管理处领导的支持，将泉州市场规划出来，新设了零售代表处，并有幸让我来负责该市场的营销工作，个人肩上的担子明显增大，通过半年来的市场跑动，泉州零售代表处这半年中的工作反省总结如下：

　　1、市场营销状况：

　　截止至6月25日，泉州零售代表处共完成销售任务51.02万，其中白色型材29.57万，真彩型材21.45万，本年度泉州零售代表处的销量任务为216万，目前只完成年度任务的23.62%，距年度百分之百的销售量尚相差165万之多，要完成年终销量任务，下半年尚要更加努力付出，同**型材比较我们销量差距还是很大，特别是在零售市场上，个人主观意志薄弱，工作中还存在惰性，对门窗厂开发力度跑动数量上不够。

　　2、团队建设情况：

　　营销队伍面临困难，由于我们薄弱市场的招聘新人上面临困难，对泉州型材新人的销量工作上，短期内要求获得成绩的可能性较小，至今未能落实培养新的业务骨干，充实至中财的营销队伍中来，这本身是一种失职。

　　3、泉州零售代表处下半年的工作计划：

　　加强零售市场的跑动，深入了解制定出有效的营销方案，边跑边分析市场，加深对门窗厂的沟通，做好高端门窗新产品的推广工作，希望得到更多的市场信息，给予适当的高端型材库存考虑，让客户更有信心做高端门窗工作，下半年计划泉州零售市场落实一名新的业务人员，加强营销队伍建设，相互学习，培养出独挡一面的能力，在处理自身及区域人员问题上，方式方法有待进一步提高。

　　泉州型材零售代表处2016半年度总结反省完毕，谢谢！