今年是我加入中财的第四个年头，回顾这过去的三年。我的从业感情经历了最初的信心百倍、中段的努力工作、后期的苦苦挣扎，彷徨，放弃与坚持的纠结。特别是2015年，客户不少，接单较多，但因种种原因，业务转化无一成功。在此期间还因自己的原因导致一笔业务流产，不仅得罪了一优质客户，并且连银行也得罪了，同时还承担了一天的资金成本。说实话，当时我对自己能否干好这份工作几乎丧失信心。说到这里，我要特别感谢CEO杨陈和我的上司兰国人。杨总发现了我的业务转化能力的问题所在，所以在15年10月安排我到武汉参加储备干部训练营，在训练营，我通过市场跑动、理论学习、案例分享、CEO与学员互动、优秀营销将官沟通交流。让我认识到自身的不足，问题的所在，同时也学到了一些解决问题的办法；兰总在我屡屡受挫的情况下，给我分析具体的案例、查找失利的原因、分享其经历的失败与成功的心得、并且不断的给我打气，鼓劲。我是在两位领导的鼓励下，重拾信心，再加之我也不愿意就这样黯然离开。所以从培训营回来后，我调整了工作思路，重点跟进了两个老客户，通过不懈的努力，两笔业务的成功操作，确实让我增强了信心，也极大的调动了我的积极性。

    通过业务成功转化，我对自己也进行了剖析，总结出要想出业绩需：

    任何一项工作都有困难，以何种心态对待困难、以哪种办法解决困难才是我们应该思考的问题，要做到不逃避、不畏惧，以积极的心态去面对困难，困难也就不再困难；

    大力拓展客户资源，通过不同的渠道、各方面的关系，不断的营销自己、营销客户，通过量的积累而达到质的变化；

    谨慎对待同行、中介渠道介绍的客户，某些介绍人员为了促成业务获得利益，刻意规避一些潜在风险（因为同行人员比较了解行业标准，所以如果其联合客户人为规避一些问题所在，前期是不容易被发现的。待我们通过调查发现问题时已经浪费了大量的人力、物力），同时由于中介或同行的加入，会导致客户融资成本增加，客户如果找到有价格优势的资金，很可能会放弃与我司的合作，这样会导致我们的转化率极大的降低；

    应大力开发终端客户，用我们的专业及优势和坦诚去打动客户，急客户之所急、尽最大的努力去帮助客户。比如为客户做资金规划、积极为客户介绍融资渠道。利用我们自身的资源，与客户资源互补，不但可以促成业务，还可以拓展客户面。

    精准定位客户群。通过对自身情况的分析，我在泸州有较好的关系网络，所以我近期在积极的通过朋友介绍和陌生拜访，努力开拓泸州市场，我相信很快就会出成果的。

    自1月操作后，近几个月虽然接单不少，但转化率还是较低，所以我会按自己既定的方案，大力营销客户，争取在下半年有较好的收获，争取较大的突破。