进华财从一个人跑业务，到现在领着一帮兄弟做市场。在取得一定工作成绩的同时，更多是发现了自身需要不断提高的地方。

　　1、人的方面：

　　公司有平台，有政策，有良好的薪资体系，一直没有用好，导致很多办事处还是面临少人的局面。

　　对现有的人员，有时也会有畏难情绪，顾虑太多，怕得罪人，导致没有发挥最大的效能。

　　“千军易得，一将难求”，自己再能干，时间和精力也是有限的。自己的帮手还不多，自己平时大包大揽，要学会给兄弟们多点学习和操作的机会。

　　2、市场方面：

　　作为厂设在江苏的工业特企，南京作为省会，应该是我们志在必得的地方，但实际情况不容乐观，客观原因肯定有很多，困难肯定也有不少。但这不能成为我们操作市场不力的理由。在这方面，一定要加强研究，争取在今年把基础打牢。

　　公司产品系列比较全，但实际销售情况不容乐观，个别类别产品销量不平衡。

　　3、自身心态方面

　　随着自身角色的改变，自身心态调整不够积极。事情越来越多，是把双刃剑，在证明自己价值的同时，自己身上的担子也更加重了。对内要多向老板请教，多向同事学习；对外广交朋友，用心做事。

　　还有很多不足，要学习的地方也有很多，在以后的工作中不断前进。