来山东工作有几个月时间了，几个月的工作，感觉一切还好，山东人文历史积淀很深，与原来生活环境有很多不同，在山西习惯的直来直去，在山东却需要循序渐进。

    来山东跑过很多地方，急匆匆接触很多企业，总是被客气的拒绝，感觉就是，企业整体环境很好。现在才慢慢了解，这是文化差异不同，企业即使缺资金，也不会和一个陌生人谈合作，只有先成为朋友，彼此了解一些，才有合作的可能，山东就像一个成熟沉稳的中年人，底蕴十足，不急不缓。

    山东的人文习惯造就了不同的业务方式，彼此熟悉了解才会继续深谈，如果与企业只是泛泛之交，只会客气委婉拒绝，如果与企业就莫逆之交，及便没有业务合作可能，也会介绍相关企业认识。

    不了解山东文化，与企业的工作方式不合拍，没有融入，业务也就很难达成，这就是我半年的工作反省。