进入中财今年是第二个年头了，从最初的总部市场专员到今年开始做京山型材代表处主任，期间从具体的事务性工作转化到营销工作也是对我自己的一次挑战。荆门地区的市场氛围非常成熟，也是前面的同事辛勤的付出和努力的成果，今年过来这边市场已经半年了，期间也是接手这片市场的过渡期，既要考虑到前面同事的储备工程和收益问题，又要避免其他品牌的趁虚而入，同时要盯紧新开工的工程。这段时间通过自己的勤奋跑动基本了解和掌握这个市场的详细情况，但从销量数据上来看这半年连续几个月都没完成公司下达的任务，所以发现自己还是有不足的地方，总结这半年的工作情况，对自己存在的问题作出如下反省： 

　　1、跑动工地存在重复性工作，不能一次性了解工地的具体情况，每次跑动获取的有效信息量不够。

　　2、对于门窗厂跟进的不够勤便，没能把门窗厂的关系处理的非常融洽。

　　3、对于市场价格的把控受前面同事的影响不够果断，坚持高价导致部分客户流失。

　　4、对于团队管理不够严谨，更多时候是孤军作战，缺少团队间的沟通交流，没体现出团队合作的力量。