2016年上半年已经过去，在这上半年，承受着各种压力，资金的艰难，市场的多变；酬宾工作带来的喜与忧，因此在工作中遇到的挫折和困难应该好好的反思，学习积极向上的新思维，镇江管道代表处上半年反省如下：

　　1、 公司文化的新认识：

　　忙着酬宾、赶销量，忘了对公司文化的新认识；公司的利益是整体的利益，长时间的沉浸在市场中过多的是涉及自身利益的事，导致个人的盲目；个人反省之处：从新认识公司企业精神，多到公司网站上看看，学习领导的讲话。

　　2、 代表处的团队建设：

　　一直在强调，一直未做好，反省之处：摸着石头过河，市场不同，模式不同，把团队的利益放在第一位，团队好了，自己也好了，因为自身也是团队的一份子。

　　3、 自身学习情况：

　　曾经的培训是学习，是理论；市场是战场，实战演练；反省之处：市场在变化，学习不能停，结合理论演练实战。

　　4、 资金配置调整：

　　优化资金使用，调整资金方向，把现有的资金灵活起来，杜绝死账呆账。

　　5、 营销思路的改变：

　　公司的营销改变是个大方向，而稳定的销量是靠实战打下的基础；反省之处：结合公司的营销政策和市场特点调整营销思路细分市场和产品优化家装市场产品和库存，增加人员调配，促进客户与客户之间的协调，杜绝窜货、价格战，发挥他们资金的利用。

　　以上是我的反省；市场在时刻的变化着；未雨绸缪，争取做一个常胜将军，长江后浪推前浪，跟上时代的步伐，坚决不能让市场淘汰。