时间飞逝，转眼间又到半年度反省了。回顾2016年上半年，应收款居高不下，值得认真反省。2016年上半年完成销量607万，但是应收款有550万左右，等于上半年的销量我基本上是全额垫资的！作为一个好的业务员要懂得把产品销售出去，更要懂得把货款及时收回，这才是合格的营销人员。而我差的实在太远了。其中原因主要是太好面子，哥们义气太强，以至于最后把自己逼到死胡同，寸步难行！所以下半年，客户的应收款要严格按照合同走，不讲人情。下半年一定要把应收款控制下来！