2016年的上半年在拓展维护和操作业务的过程中感受到市场的冲击较大，工作失去了计划性和有序感，时常比较迷茫。一听到同事分享别的广角信托方面的业务做得好，就去跑信托公司渠道；一看到同事又操作了证券业务，又去拓展证券公司渠道了；一想到传统业务也不能丢，又回到拓展维护传统渠道和终端客户。就好像有一则挖井人的漫画，这个井口挖一下，那个井口挖一下，挖的不深，一看没水就再换一个井口挖，这样自然是怎么都没有结果的了，同时时间和财力都浪费了，增加了迷茫和压力。在这个过程中我需要反省的一是跑动市场时不够深入，更谈不上扎根了；二是市场竞争变化大的时候我的思维调整慢，市场竞争无时无处不在，作为行业中人应该摸清市场脉搏，在坚守公司原则的情况下随机应变。

    2016年上半年业绩不理想，只是老客户操作了几笔小业务，新客户、新渠道的拓展也进行得不是很顺。一部分是今年市场中资金太充裕的关系，一部分也是我自己思维转变慢的关系。

    老客户方面：去年合作过的老客户因发展阶段或经营转良的因素，客户量锐减，下半年维护好老客户争取再次合作，最好让客户能转介绍客户。

    新客户方面：拓展了几个新客户在跟进中，但近期都没有合作的预期，继续跟进维护。下半年准备多多拓展东莞、惠州市场，深圳市场也要加强跑动和陌拜拓展。

    新渠道（银行、信托、证券公司和中介）的拓展方面：1银行关系：原来的银行关系今年维护的时候因市场中其他资金方报的低价格增加了很多难度，一开始也碰壁不少，后面我们也调整了策略，定位只做大额，旗帜鲜明让银行朋友更容易记住我们，又拓展了几个银行行长关系，下半年继续这个策略多拓展和维护一些银行关系；2信托、证券公司：上半年我们拜访了几家，目前还没有眉目，下半年增加跑动量再捋顺这部分渠道。3中介：中介的朋友也会有些信息过来，我们作为辅助渠道继续跟进维护。

    团队方面：今年上半年调到了杜总这个团队，感觉同事们都团结友爱，做事时齐心协力，很有归属感、荣誉感，下半年也要为团队建设添砖加瓦。