时间过得总是那么快，一转眼，2016上半年已经过去了，回想这匆匆过去的半年，心中还是有不少感慨和想法的，不得不说2016年是机遇的一年，也是充满希望的一年，自己在这过去的半年中，也有许多需要反省自省的地方。

    首先就是跑动，上半年业务信息并不算多，总结原因就是3月份之前还是以前的思维，希望利用自己的银行资源，等待银行介绍业务，现在想想真是本末倒置了，接触银行应该是了解银行的贷款情况，了解到银行的重点客户，最终目的还是接触终端客户，取得业务，好在自己在进入4月以后，加强了跑动，终于努力在半年节点上取得并促成了业务，并将黔西南片区的一些企业的情况摸清楚了，将会在下半年努力开拓更多的业务。

    不光是将业务方向进行了调整，自己在跑动方向上也有一些不足，前期跑动的黔东南和黔南一些龙头企业还是没有接触到，就比如黔南的一家汽车企业，和企业财务总监接触了两三回，但是还是没能最终见到实际控制人和取得业务信息，在沟通上有时候聊的不够深入，这也是下半年需要提高和努力的方向。

    再就是对我司的业务方向在上半年有一些认识上的误解，导致跑动方向还是有些问题，并且跑动过程中还需要更加注重方式方法，一些当地的龙头企业，也许陌生拜访效果不是很好，其实可以通过企业转介绍、利用自身社会资源等方式，效果会更好，毕竟陌生拜访就客户心理上等方面来说，是最后没有办法的手段，前期对企业进行了解时，应该采取其他更加接地气的方式会更好。

    最后，希望自己上面总结的这些，能够好好努力改正，在下半年努力发展业务，实现自己职业人生的新突破。