2016年开年以来，深圳同业市场形势发生了变化。在新局面下，本地市场业务开展不那么顺利，面临很大的实际困难。前面5个月还是以本地市场存量客户为主，大量的时间还是用在巩固银行关系上，有富余的时间跑下券商，后来的时间分配就各半。后来开始开发外埠市场，是以东莞和惠州做试点 惠州已有业务在跟进。

    进入6月份后，开始以上市公司为单位开发增量客户，逐渐建立了初步的信任关系。

    内务方面，积极参加公司举办的各种培训和活动，包括总部主办的演讲等， 也参与博一乐。在开拓新市场方面， 尚存惰性，不愿意面对新的挑战，这方面后半年要加强，实现零的突破。

    其间，积极学习中财文化，领略其中的真谛，身体力行，将企业精髓学到家。