2016年上半年度的销量不是很好，只有300万比上年同期少了近100万，和公司的目标有不小的差距，希望在下半年能赶上。

　　一，邳州市场，目前邳州的市区工程建设相比较去年有大幅的减少，在跑到的基础上我们现在也在向下面的乡镇发展，拿下了几个工程，特别是戴圩的安置房工程约有100多吨型材材料。

    二，新沂的工程更少，只有一个安置房项目在建，还有其他几个是老项目。销量都以前的老项目发的材料。新项目到年底才能上马。

　　三，反省：1、跑到沟通不够深入，工作没有明确目标和详细计划，由于现在工程少，联系的型材厂家多，竞争非常激烈，我们往往只找一个关系人，没有全方位的了解工程的详细情况，半途而废。工作做了却没有收效，造成各种资源的浪费。2、在很多工程上不能审时度势一锤定音，犹豫不决，错过大好时机。3、由于自身能力原因目前还没有组成一个有效的团队。

    虽然目前型材市场是严峻的，但是我们在下半年还有努力的去做市场做销量，要不然就会失去机会，失去市场。下半年的计划是：1、继续跑工程多方位了解工程做关系，在做好工程中同时建立更多的人脉关系。2、做一次系统性的门窗厂拜访，确立几家长期合作的，虽然涉及垫资但也要全力来做。3、只有一有机会就要组建团队。团队就是销量的强大的生产力。

    总之，现在说什么都是苍白的，下面要在残酷的市场中埋头苦干全力拼搏，在邳州新沂市场上做好销量，树立中财型材的品牌，同时提升自身的能力，完成公司交给我们的任务。