2016年度时间过半，工作任务完成情况却不足三分之一，上半年的时间安排上总是很仓促，很忙碌，实际却没有好些效果，在此做出总结与反省，以期下半年度做的好一些。

　　一、工作重心

　　县级单位区域市场的发展是公司扁平化渠道的必然趋势，然目前形势萧条情况下，县级单位市场工作量的积累，尚未能占据优势，没有稳定的业务来源，仍处于“抢”项目的生存线上，县区资金情况好的项目少，结合客户情况，对项目情况的仔细盘点分析和攻关重点都有新的要求，坚持努力不放弃。

　　市区客户的长期经营，初步建立合作伙伴圈子，在情况较好的项目争夺上有些起色，拓宽原有的业务类型，多花心思建立稳定的业务通道。

　　二、信任与支持

　　辖区内普遍的资金紧张现象，抢夺客户及项目资源时，较多碰到的是要求公司的铺货和结款问题，在这个问题上，我个人犯了错误，一块心病，拖累的公司。客观的评价客户的资产情况和信用等级，不以个人情感承诺、庇护客户，才能搭建起公司与客户的信任桥梁，公司的支持政策才会收到真正的效果。

　　三、否定性思维

　　否定性思维是一个很要命的东西，平时不注意，但确实自己言行的具象表现。真的说起来，市场是难做的，项目是难抢的，但并不是不能做。难做只是对所有人的，总会有两个品牌做的很好，总会有竞争对手想办法把业务做起来，项目上也总是有其他的品牌再供应支撑的，多行动，去想办法，哪怕找到一点点的突破口，都要去努力争取，这样会有拿下和没拿下两个结果。否定性思维会让我们止步于调研结果，没有主观上去解决问题的念头和动力，一身朽烂的颓废气。克服掉自身的否定性思维，不仅在做业务上，在处理其他问题上面也是很大的进步。

　　以上为我个人2016上半年度的工作总结与反省，以自勉，谢谢在我的生活工作中支持我、勉励我、批评我、指导我的各位同事、领导、朋友和亲人，谢谢你们。