作为苏州管道代表处经理在这首先感谢许总给我进入中财管道的这个机会，在这个平台之上，我坚定了人生奋斗的目标。人只有在人群中，才能认识自己，在这个平台之上我很荣幸能够与各地区的中财机构精英共同奋斗，成长，进步。困难之时，我们可以相互探讨，扶持，共同在中财的道路上走的更为精彩与辉煌。

　　在2016年的这段时间中，我学到了很多也明白了许多，例如：如何开发零售客户，如何在最快最合理的时机攻占工程项目，但要学习的东西还有很多很多，秉持实事求是的原则就近期工作中存在的问题做出如下反省：

　　1：2016年2月与**项目擦肩而过实为可惜，反复探讨总结原因：本以为与甲方沟通完善后，水电负责人必会寻我询价对比参照，殊不知此时公元已投得先机抢先进场，亡羊补牢之际联系甲方，方知公元线管9成已进入场地，60多万的工程就因此擦肩而过，追悔莫及！

　　2：就目前状况团队建设滞后，凝聚力不足，营销方案执行力度不够！决定在2016年下半年必须培养一到两位营销员，能够独立完成抢占工程项目以及开发经销商，为2017年的管道销量打下基础。

　　3：在2016的下半年中制定方案循序渐进的将所有吴中区新开发的地产项目逐一全部跑动。掌握到工程项目的一手信息和日常动向，利用公司给予机构的政策积极有效的抢占市场，今年的项目相比之前减少了许多，如若再不以最有效最迅速的方式抢占项目，不久后整个市场便会被其他品牌所占有，中财也会被代替，这样就辜负了许总对我的栽培，更对不住 “辉煌中财 世纪永恒” 这8个字了。

　　4:学会做事先得学会做人，工作中兢兢业业，勤于思考，不弃不馁，同事中相互学习。取其精华，去其糟粕，不浮不躁，共同进步。