2016年甘宁市场管理处1-6月份销量与去年同期基本持平，今年主要是西宁管道区域市场销量下滑幅度较大，还有各别机构的销量也不是很乐观，是思路有问题还是什么原因，不管有任何理由，面对既成事实。作为区域管理人员有不可推卸的责任。

　　在市场方面，今年大多房产公司都存在工程垫资，机构要东拼西凑大额垫资进入之后，回款时限一拖再拖，深陷泥潭，再运作其他项目已经力不从心。自己实该反省，要与机构多沟通如何学会敢垫资会垫资，多一些技巧，有收有放有预防。

　　在团队层面，一直对销量差的机构动手术，但始终也没有采取措施。总觉得其跟随中财多年，也有过辉煌有过贡献，也许还有机会改变他们。所以只做小范围调整和沟通工作。犹豫间时光飞逝，错过机会，销量无提升、市场无变化，一切照旧。最后耽误的是整个团队的销量。作为区域管理者，有一定责任。

　　有问题机构不能果断处理，将会蔓延整个团队。如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现之一。这一点是自己应该好好反省！