一、反省

　　时间总是过得很快转眼进入公司已半年时间，期间经历了无知，学习，迷茫再到后来的慢慢懂得有计划性和选择性地安排日常工作。

　　经历了半年的学习和工作我懂得了:1、如何辨别管道产品的质量优劣，几个不同厂家的产品放在一起可以从管子的颜色，光泽度，细节做工，重量等等一眼就能分辨出好坏。只有这样才能清楚的为客户讲解选择我们产品的原因。2、对各种型号管材尤其是配件的用途也有了一个清晰的认识。什么样的管材和配件用在什么地方有个大概了解以后才能给客户提供采购意见。3、学会引导客户自己来思考我们产品和服务的优势所在而不是让客户被动接受式的营销，那样只会适得其反。因为不仅要把我们的产品卖出去还要为客户考虑库存，资金周转以及销售的问题。这样客户才会把我当作他们采购部的一员。

　　4、要学会不断的调整心态和情绪。不可能每一个客户都会接受我的产品，总会遇到很多拒绝和无视。人都是有情绪的，我知道自己目前还做不到很好的掌控情绪，但在以后的工作中还会不断的学习和锻炼。5,、不足：没有做到很细致的去挖掘每一个需求点，没有锲而不舍的精神，抗压能力还不够。

　　公司给予我一个好的平台，我就要好好珍惜，发挥自己的能力把每一件事脚踏实地的做好，我相信总有自己收获的一天。

　　二、上半年工作总结及下半年工作计划

　　1.经过上半年以来对宣威市场的了解，走访很多客户大部分反应今年建材市场低迷。零售量不大，工程欠款大又不敢轻易触碰。品牌上毕竟联塑已在市场销售多年，影响力已深入民心。以大部分经销商而言，联塑利润空间不大，但是能走量，只要价格合适不需要费力去推销也能卖。但是各自又有自己主打的品牌。以大部分消费者而言，联塑虽然质量不如从前但质量还过得去名气也摆在那，价格透明商家也不可能从中赚黑心钱。市场上还有一些高端品牌如金牛、金德、日丰、皮尔萨、伟星、水博士也只是针对家装市场，对质量要求高的ppr走量大一点，pvc基本上也是销不动多少的。消费观念还需要很漫长一段时间才能慢慢扭转或趋于平衡区间。

　　对于亨财:上半年先是把各个乡镇网点基本铺开一个独家代理，但是基本上都还是带着联塑及低端产品一起卖的，走量也不是很大。对于一些只卖单品的乡镇，我们也放了两个以上的客户在卖，卖的好的或者认真在做这个品牌的就让他独家代理。市区除了总代叶文彪在做零售和渠道外，定位吴老板主攻工程项目。还有三四家分销量都不大，主要以打广告为主。本月温泉庄园占地面积220亩的小区及联排别墅吴老板那边已经把线管，排水及ppr样品送过去竞标，目前对付款方式还在协商中。

　　2、下半年工作计划:1，继续巩固和稳定渠道客户。2，继续加大品牌宣传及客户走访力度，自建房及水电工的跑动。3，跑动和收集工程信息，配合吴老板把亨财做入工程。

　　三、意见

　　个别配件定价不合理，如ppr25活接将近7元，联塑及其他才2元。客户反映排水多用地漏不实用，如联塑多用地漏50、75、110可以共用。