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安康直属销售中心2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2016-07-18     点击量1575

  转眼间2016年一恍已过半,在这半年的时间里,付出了艰辛的努力,奔波于安康和西安之间,安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。由于近年来安康房地产市场低迷,新开工的楼盘比较少,管材以当地地方品牌中昌管业为主,我们机构对市政管道投入力度很大,但仍起色不太明显。在我们的努力了下,中财型材市场有一定的提升,但低端当地品牌仍占有市场的主流。由于人才缺乏,很难引进有工作经验有能力的营销人员,安康主要以原先的老业务员为主,对市场的跑动也不够深入,值得一提的是,安康零售业务已开始启动,从日丰引进两名销售人员。相对高科而言,高科已经有7名业务员不断在安康市场跑动,并且管道和型材都有经销商,伟星在安康市场无论是团队还是宣传力度都已超过所有厂家,已有8名业务人员对安康零售市场积极跑动,路面广告随处可见,而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有两名营销人员,需要不断加大投入力度,特别是在房地产市场低迷的情况下,我们更要加大对市政管道的投入力度。上半年主要精力放在安康的一些工程上,而零售市场虽说也在跑动,但由于人才匮乏,宣传力度不够,零售市场仍没有起色,下半年重点工作放在零售市场的开拓和人才的引进工作。扎扎实实做好基础工作,相信安康零售市场在不断学习和改进下,会有一个质的飞跃。

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