时光飞逝，转眼2016年过去一半了，回顾这半年工作，似乎不是很顺利，为了能够做好下半年及以后的工作，我将总结经验，吸收教训，为此我将反省一下我的工作。

    随着现在整个市场的变化，面对的情况也变得越来越恶劣了，对工作中的困难估计不足，结果造成自己有时在情绪上的波动，有时都有退缩的打算了，对工作产生了极为不利的影响。

    齐河县新建的学校、医院、商品房的设计都是铝合金。房开项目就更槽糕，房子不好卖，很多是半停工状态，也都是铝合金，碰到的都是说塑钢容易出现问题，我们这边做的铝合金比塑钢还便宜，这些观念的改变还需要时间。明年齐河将会开发几个安置社区我将加把劲把这几个大型项目盯紧，不能错失这次中财进入齐河的机会。

　  竞争对手价格的混乱，房地产不景气，企业跟企业之间的激烈竞争，使得我们不得不在艰难中求生存，现在有很多工程都要求型材厂家先垫付一部分或全部垫资。所以有些工程可能因为门窗厂要求垫付的金额过大而不得不放弃。去挑战每一个工程。因为缺少对风险的认识，对认为比较可靠的企业，自己的潜意识里一般认为不会发生风险，比较相信关键人，以为只要确定下来就没有问题，最后错失工程，造成影响，失去了销量，错过了市场，到最后迷失了自己。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。归根至底还是本职的工作没有做好，感觉自己还停留在一个业务员的位置上。在关系的处理及维护上还是没有达到极致，促使今年销量的不足。

　　在下半年的工作中，我将积极投入工作，走访大大小小的工程，做好各类目项的工作，维护好各层次的关系及关键人，做好统计，保证市场的增长及可持续发展。