转眼2016年半年过去了 ，又到了反省时刻，回顾这半年来的工作，不尽人意，销量较去年下滑不少。

    主要由以下几点：

    1、酬宾活动开展，今年酬宾活动较往年，公司给出了更大的优惠措施，代表处组织客户买量，相对与去年同期未出现下滑。由于本年度出货工程较少，到目前酬宾库存较大。预期与实际消化有较大差别，PVC给水管买量较大，客户无法消化，部分实物单让公司充回。    

    2、去年工程项目跑动不到位，导致工程储备少，今年上半年销量下滑不少。去年很多工程进度缓慢，停工也不少，跑动和跟进起来也不太积极，丢失了几个可出货项目。

    3、主要精力在工程业务上，门店销售产出还无法弥补投入，门店已开一年多，门店销量较少，到店客户谈成的项目也不多。

    4、新渠道拓展慢，零售渠道无实质进展，市政渠道也未深入。

16年还有半年时间，上半年未完成和没做好的，一定在接下来的时间，努力消化客户酬宾库存，将库存流动起来，为来年酬宾打下基础，积极跑动工地，多多储备出货项目，探索新渠道，新业务，扩大销量，力争完成年度任务。