时间飞逝，转眼间16年已经过去一半，回想这半年，认真反省，为后期工作进一步提升奠定基础。

　　一、市政储备严重不足；在上半年，由于区域房地产不是很景气，在房产项目受阻后才意识市政储备的严重不足，销量低迷时才感觉到市政项目的重要性，亡羊补牢；

　　二、工程人员培养力度没到位；区域市场人员在工程意识上有了一定的转变，但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展，没有大型项目支撑；尽管目前自己手把手在培养工程业务员，但在这半年只有两人真正能开始运作项目，远远没有达到预期；

　　三、客户引进数量较少，还需不断深入开展渠道开发工作；上半年共引进新签约客户三名，但同行的大客户引进量还需加大力度开发，目前重点在跟进永州区域同行大客户，下半年一定要出成效；

　　以上反省，鞭策自己在后续的工作中不断努力，进一步提升自己！